8-14 декабря. ЮРИДИЧЕСКАЯ ТЕХНИКА: практические вопросы ведения переговоров с контрагентами и органами власти

Предлагаем вам воспользоваться уникальной возможностью повысить свой уровень квалификации, обменяться опытом с коллегами, а также снять стресс, восстановить силы для повышения своей работоспособности и эффективности. И все это в самом лучшем санатории России — Управления делами Президента РФ санатории «СОЧИ»!

        

 

 

 

 

 

 

 

Участие в выездном семинаре – одна из немногих возможностей разобраться в причинах неудач в договорной и претензионной работе, обсудить «секреты» аргументации, выстраивания стратегии, выбора тактики, риторики и энергетики судебного выступления, найти выходы из проблемных профессиональных ситуаций. А также обменяться опытом и контактами, чтобы продолжить профессиональное общение по возвращению.

Выездной семинар ориентирован на руководителей и директоров юридических департаментов, договорных отделов, практикующих судебных юристов.

Программа

·         Подготовка к переговорам: как ничего не упустить. Этапы и поэтапное планирование переговорного процесса. Позиционирование и функции юриста в переговорах в составе переговорной группы, при самостоятельном ведении переговоров. Особенности переговоров в зависимости от их цели (сделка, договор, формализация отношений). Определение предмета переговоров, постановка целей и задач, формулирование ожидаемого результата. Разработка переговорной стратегии. Установление границ допустимых уступок (позиционные «линии обороны»): где и когда можно уступить, а где уступать нельзя. Формирование своих позиций по отдельным аспектам переговоров (сильные, «псевдо-сильные», слабые позиции). Подготовка базы аргументов и возможных контраргументов

  • Нулевая стадия переговорного процесса. Инициирование переговоров, установление «правил игры»; достижения консенсуса (по формату и регламенту общения; по способам разрешения разногласий). Оферта и контроферта (обмен встречными предложениями). Фиксирование переговорных событий (правовые последствия)
  • Торг как главное содержание переговоров: как искать и находить взаимную выгоду. Как адекватно оценить сравнительную силу своих переговорных позиций и позиций оппонента; правила изложения своей переговорной позиции (сначала доводы, потом выводы). Оценка восприятия переговорного поля другой стороной, признание интересов другой стороны; тактика обмена уступками (позиционный торг). «Распасовка» ситуации («где чья проблема?»). Как, пойдя на компромисс во второстепенном, удержать свои позиции в главном. Компенсационные техники в торге: как облегчить более слабой стороне принятие решения об уступке. Как преодолевать сопротивление оппонента в ходе переговорного торга
  • Коммуникативное пространство переговоров: техники понимания оппонента. Какая информация об оппоненте имеет значение для переговоров, как ее найти и как использовать, как вычислить мотиваторы оппонента. Матрица декларируемых и фактических интересов оппонента для выявления его скрытых намерений. Как правильно использовать мотивацию оппонента в ходе переговоров. Способы установления личностного и делового контакта с оппонентом. Техники управления контактом. Способы настройки на оппонента. Приемы позитивного общения. Как продвигать свои условия: техника «четырехпозиционного качества коммуникации» в переговорах. Как сделать свою речь убедительной (приемы речевого «разогрева», использование слов-раздражителей и слов-смягчителей)
  • Управление ходом переговоров в своих интересах. Инструменты воздействия на оппонента (просьба, предложение, угроза, диктат, ультиматум): параметры ситуационного выбора. Тактические приемы, используемые в ходе переговоров (из арсенала эксперта). Программирование желаемой последовательности действий другой стороны на каждом этапе переговоров. Использование переговорных конфликтов в своих интересах и перевод переговоров в конструктивное русло. Тактические приемы «опрокидывания» неприемлемой позиции оппонента. Способы оперативной адаптации тактики переговоров под конкретную ситуацию
  • Психологические аспекты переговоров. Приемы эмоциональной настройки на переговоры. Диагностика психологических особенностей оппонентов по ключевым признакам. Как использовать психологические особенности оппонента, чтобы повлиять на его позицию. «Точечные» техники эмоциональной и ценностной подстройки под оппонента. Переговорный этикет: нормы поведения, дресс-код, речевые обороты и пр. Формирование союзников в переговорах и правила блокировки
  • Переговоры о заключении, исполнении и расторжении договора: порядок ведения. Соглашение сторон как результат преддоговорных переговоров. Ответственность за недобросовестные действия при ведении переговоров. Переговоры при возникновении конфликтной ситуации между сторонами договора, в связи с взысканием задолженности
  • Досудебные переговоры и выступление в суде: практические рекомендации и разбор ситуаций из практики участников

 

 

 

 

 

 

 

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: Цена действительна ПРИ ОПЛАТЕ НЕ ПОЗДНЕЕ  01 октября 2019 г.!

  • При двухместном размещении 58 000 руб.   
  • При одноместном размещении 65 000 рублей

В стоимость входит: обучение, проживание , 3х разовое питание (шведский стол),  посещение бассейнов, в том числе открытого с морской водой,  участие в экскурсионной программе.

При регистрации 2-х участников одной Компании может быть предоставлена скидка 5%

Членам семьи и корпоративным участникам – СПЕЦИАЛЬНАЯ ЦЕНА!

 

 По запросу:

— бронирование номеров более высокой категории;

— одноместное размещение;

— индивидуальные трансферы

Дополнительная информация: 

Учебная программа рассчитана на 16 часов, участники получают свидетельство участника

Учимся 4 дня в первой или второй половине дня с понедельника по четверг.

Другая половина дня —  свободное время и экскурсионная программа.

В стоимость пакета включены 3 экскурсии (будет сообщено дополнительно)


ВСЁ О ПЕРЕХОДЕ НА ЭЛЕКТРОННЫЕ ТРУДОВЫЕ КНИЖКИ

Бесплатный семинар: «Как получить льготы и субсидии на обучение»

05-06 декабря 2019. ФГИС Меркурий: оформление ЭВСД. Новые требования Россельхознадзора.

21 — 22 ноября 2019. ВСЕРОССИЙСКИЙ БУХГАЛТЕРСКИЙ КОНГРЕСС

Неделя кадровика в Казани

NEW! Лучшие семинары теперь и в Санкт-Петербурге

01-09 ноября. Тель-Авив. Израиль. Бухгалтерия: прикладные технологии оптимизации работы.

01-09 ноября. Тель-Авив. Финансовая служба.

Подпишись на новости на  интересующую Вас тему, чтобы не упустить новые мероприятия по данной тематике. 

Мы против спама.

45422277