1. АНАЛИЗ ТИПИЧНЫХ ОШИБОК ПРИ ПОДГОТОВКЕ, ВЕДЕНИИ И ЗАВЕРШЕНИИ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ, ПРИВОДЯЩИХ К УБЫТОЧНОСТИ СДЕЛКИ

• Основные экономические, юридические и психологические причины заключения «убыточных» соглашений по итогам переговоров. Переговоры как составная часть договорной работы и технологии управлении дебиторской задолженностью в организации. Конфликт культуры переговоров, договорной работы и делопроизводства в организации. Бизнес-процесс и Кредитно-сбытовая политика для юриста.
• Как выявить «подводные камни» в предложении контрагента. На что обратить внимание при чтении предложения, экспертиза проекта договора. Как заметить скрытые невыгодные условия и санкции.

1.1. ЮРИДИЧЕСКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ПЕРЕГОВОРОВ И ПЕРЕГОВОРЫ, КАК ИНСТРУМЕНТ ЗАЩИТЫ ВАШИХ ПРАВ И ЗАКОННЫХ ИНТЕРЕСОВ:

• Законодательное регулирования переговоров. Соглашение о порядке ведения переговоров. Ответственность за нарушение введения переговоров. Варианты ведения переговоров и заключения сделки (договора). Разрешение споров, возникших при ведении переговоров (протокол разногласий, спор, медиация). Медиация.
• Особенности ведения переговоров о заключении договоров в кризис. Типология контрагентов – на каких условиях входить с контрагентом в сделку и что необходимо оговорить на переговорах и включить в договор.
• Какие гарантии необходимо получить от контрагента и как их оформить? Виды обеспечения. Требования к эффективному обеспечению. Что необходимо обсудить на переговорах с позиции ответственности контрагента и как отразить итоги договоре.

1.2.  СУДЕБНОЕ РАЗБИРАТЕЛЬСТВО СПОРОВ, ВОЗНИКШИХ В ХОДЕ ПЕРЕГОВОРОВ.

• Что можно оспорить в суде? Как подготовиться к судебному разбирательству?
• Вопросы изменения договорных отношений в период «корновируса».
• Судебное примирение –  новый инструмент в арсенале сторон и суда

2. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ПЕРЕГОВОРОВ ИЛИ ПЕРЕГОВОРЫ, КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕИМУЩЕСТВОМ И РИСКАМИ:

• Что «продаем» и «покупаем» во время деловых переговоров? Формирование многогранника интересов, выявление своего преимущества и построения дорожной карты переговоров.
• Риски, которые необходимо учитывать в переговорах по заключению договора. Что необходимо обсудить на переговорах с позиции управления рисками, включая форс-мажор. Юридические и налоговое риски в договоре. Подведение итогов переговоров: требования и особенности формирования конечных условий сделки с точки зрения профилактики претензий со стороны государства и исполнимости контрагентом.

3.  ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ПЕРЕГОВОРОВ ИЛИ КАК ЗАПРОГРАММИРОВАТЬ КОНТРАГЕНТА НА ИСПОЛНЕНИЕ ДОГОВОРА.

• Переговоры – как мотивировать контрагента заключит договор на ваших условиях и усилить свои экономические и юридические позиции.
• Программирование последовательности действий контрагента при ведении переговоров и исполнении договора. Содержание и изложение формулировок с позиции программирования партнёра на исполнение договора. Техники Нейролингвистического программирования в переговорах.
• Как подготовиться к любым переговорам. Технология ведения переговоров с «сильной» стороной. Гарвардская и Кремлевская школы ведения переговоров – какую школу применять и при каких обстоятельствах? Как выйти из-под манипуляций или давления контрагента?

4. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ХИТРОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ И ТЕХНОЛОГИИ ЗАЩИТЫ ОТ МАНИПУЛЯЦИЙ.

• Психологические секреты построения и ведения бизнес-переговоров. Стратегии и тактики переговоров или как перестать идти на уступки и отстоять свои интересы (увеличение преимущества)