29 августа — 04 сентября 2021 ЮРИДИЧЕСКИЕ ТЕХНИКИ: ПЕРЕГОВОРЫ КАК ИНСТРУМЕНТ, ПРИНОСЯЩИЙ ОРГАНИЗАЦИИ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ВЫГОДУ

Выездной семинар

ЮРИДИЧЕСКИЕ ТЕХНИКИ: ПЕРЕГОВОРЫ КАК ИНСТРУМЕНТ, ПРИНОСЯЩИЙ ОРГАНИЗАЦИИ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ВЫГОДУ

29 августа — 04 сентября 2021

Сочи, Россия 

Великолепная природа, бескрайний берег Черного моря, неповторимая красота Кавказского хребта, умиротворение и спокойствие от прекрасных пейзажей наполнят ваше сердце теплом и энергией и создадут идеальные условия для плодотворной учебы и незабываемых впечатлений.        

1.jpg 2.jpg 3.jpg

Юридические семинары в Сочи — прекрасная возможность совместить обучение с отдыхом в жемчужине Краснодарского края – городе Сочи. 

Эффективность работы руководителя юридической службы современной компании сегодня лежит не только (и не столько) в плоскости хороших знаний норм материального и процессуального права, сколько в плоскости переговорной работы. Ведь без умения правильно построить разговор с контрагентом, внутренним клиентом (руководителем одного из подразделений), представить свою позицию в суде или контролирующем органе невозможно получить требуемый эффект ни от договорной, ни от претензионной, ни от исковой работы.

О том, как выглядеть убедительно в глазах оппонента и получить желаемый результат, как находить нужные аргументы и «читать» сигналы, говорящие о намерениях другой стороны, и, конечно, об управлении конфликтом, грозящим ненужным судебным процессом или серьезными финансовыми издержками – разберем на выездном семинаре.

В программе: алгоритмы подготовки и управления переговорным процессом (в том числе и при работе с контролирующими органами); «нюансы» переговоров на стадии заключения и расторжения договора; инструментарий выстраивания отношений с оппонентом в ходе подготовки и в ходе судебного разбирательства; техники выстраивания «союзов» в многосторонних переговорах.

Программа ориентирована на руководителей и директоров юридических департаментов, договорных отделов, практикующих судебных юристов.

ПРОГРАММА ОРГАНИЧНО СОЧЕТАЕТ:

отдых в комфортабельном отеле 4*, эксклюзивную экскурсионную программу, возможность получить новые знания и неформальное общение с коллегами.


ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ

1. Анализ типичных ошибок при подготовке, ведении и завершении деловых переговоров, приводящих к убыточности сделки

  • Основные экономические, юридические и психологические причины заключения «убыточных» соглашений по итогам переговоров. Переговоры как составная часть договорной работы в организации. Конфликт культуры переговоров, договорной работы и делопроизводства в организации.
  • Как выявить «подводные камни» в предложении контрагента. На что обратить внимание при чтении предложения. Как заметить скрытые невыгодные условия и санкции.

2. Экономическая составляющая переговоров или переговоры, как инструмент управления преимуществом и рисками:

  • Что «продаем» и «покупаем» во время деловых переговоров? Формирование многогранника интересов, выявление своего преимущества и построения дорожной карты переговоров.
  • Риски, которые необходимо учитывать в переговорах по заключению договора. Что необходимо обсудить на переговорах с позиции управления рисками, включая форс-мажор.

3. Юридическая составляющая переговоров и переговоры, как инструмент защиты Ваших прав и законных интересов:

  • Типология контрагентов – на каких условиях входить с контрагентом в сделку и что необходимо оговорить на переговорах и включить в договор. Добровольность, добросовестность и благоразумность контрагента при ведении переговоров. Отбор контрагентов до и вовремя переговоров.
  • Какие гарантии необходимо получить от контрагента и как их оформить? Виды обеспечения. Требования к эффективному обеспечению. Предоплата, аванс, задаток. Залог с учетом принятых изменений в законодательстве и судебной практике. Поручитель: особенности предъявлений требований. Неустойка, как обеспечительная мера – миф или реальность. Удержание – «простая» процедура, требующая четкого оформления. Иные виды обеспечения исполнения договора.

4. Психологическая составляющая переговоров или как запрограммировать контрагента на исполнение договора.

  • Переговоры – как мотивировать контрагента заключит договор на ваших условиях и усилить свои экономические и юридические позиции.
  • Программирование последовательности действий контрагента при ведении переговоров и исполнении договора. Содержание и изложение формулировок с позиции программирования партнёра на исполнение договора. Техники Нейролингвистического программирования в переговорах.

5. Психологические хитрости проведения переговоров и технологии защиты от манипуляций.

  • Психологические секреты построения и ведения бизнес-переговоров. Стратегии и тактики переговоров или как перестать идти на уступки и отстоять свои интересы (увеличение преимущества и снижения рисков).
  • Оперативная психодиагностика. Как определить кто перед Вами, чего он хочет и как им управлять? Физическое лицо принимающее решение. Сценарные переговоры – секреты обхода барьеров, который выстроил контрагент на вашем пути к договору.

6. Неформальная формальность или как завершить переговоры и подписать договор

  • Необходимо поставить «красивую точку» — юридические и психологические аспекты завершения деловых переговоров и подписания договора.
  • Профилактические переговоры – инструмент снижающий риск срыва исполнения контрагентом подписанного договора.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: от 58 000 руб(включено: проживание – двухместное размещение в отеле 4*, завтраки, участие во всех обучающих мероприятиях и культурно-экскурсионной программе)

СКИДКА 5 % за двух или более участников.

Членам семьи и корпоративным участникам – СПЕЦИАЛЬНАЯ ЦЕНА!

У вас появились вопросы? ПО ВОПРОСАМ РЕГИСТРАЦИИ И ПРОГРАММЫ:

Тел.: +7 843 518 78 02, +7 843 518 73 86

Тел.(whats app): +7 908 348 12 44

rodo142@mail.ru


МАЙ 2021 Неделя кадровика в Казани

Подпишись на новости на  интересующую Вас тему, чтобы не упустить новые мероприятия по данной тематике. 

Мы против спама.

45422277