Участие финансовых служб в договорной работе предприятия включает в себя постоянный мониторинг экономической целесообразности договора, инициирование корректировок в части финансовых условий.

При этом понимание экономических, налоговых, правовых последствий при заключении договоров, проблемных мест, где чаще всего допускаются ошибки, знание требований законодательства, поможет спрогнозировать неблагоприятные последствия, оценить и минимизировать риски компании. А в некоторых ситуациях – и избежать изнуряющих судебных разбирательств.

Программа семинара содержит все аспекты договорной работы, с акцентом на рассмотрение финансовых условий хозяйственных договоров.

Семинар ориентирован на сотрудников экономических служб организации, сотрудников служб материально-технического снабжения, сотрудников компаний-поставщиков или заказчиков, которые отвечают за юридическое сопровождение сделки, руководителей отделов продаж, юристов, руководителей юридических служб организации.

Обучение ведут:

Эксперты-практики с опытом практической работы в области налогообложения, бухгалтерского учета и аудита в ведущих консалтинговых компаниях и реальном секторе экономики на руководящих должностях, эксперты-практики, с опытом договорной работы и другие эксперты-практики.

ПРОГРАММА

1. Договорная работа в финансово-экономической деятельности организации. Организация взаимодействия финансово-экономических и юридических служб предприятия при составлении и подписании договора. Согласование договорных условий.

2. Влияние изменений ГК РФ на договорную работу.

3. Соответствие договора требованиям законодательства как условие его действительности. Практические рекомендации по оформлению договора.

• Существенные условия для различных видов договоров. Последствия несогласования сторонами существенных условий (с учетом арбитражной практики).
• Внесение изменений в договоры.
• Определение лица, уполномоченного заключать договоры от имени организации: полномочия поверенного и правила их оформления, правовой статус.
• Заключение договоров в электронной форме, через представителей и исполняющих обязанности. Использование факсимиле. Электронная переписка с контрагентом. Особенности заключения договоров путем обмена сканами.
• Правовые особенности подписания договора электронной цифровой подписью (ЭП). Виды ЭП. Нормативно-правовое поле использования ЭП. Анализ Федерального закона № 63-ФЗ «Об электронной подписи». Сертификат ЭП. Использование ключа ЭП.
• Оферта и акцепт. Обмен документами как способ заключения договора.
• Анализ типичных ошибок, допускаемых при оформлении договоров.
• Практика применения дополнительных соглашений. Протоколы разногласия.

4. Отдельные виды договоров, встречающихся в финансово-экономической деятельности организации.

• Договоры по передаче имущества в собственность: купля-продажа, поставка, продажа недвижимости.
• Договоры по передаче имущества во временное пользование: аренда.
• Договоры подряда, строительного подряда. Договоры на оказание услуг.

5. Финансовые условия хозяйственных договоров.

• Цена договора и валюта платежа. Расчеты в условных единицах: налоговые последствия, особенности оформления документации.
• Расчеты по договорам. Отсрочка платежа, скидки, бонусы.

6. Контроль исполнения договоров.

• Документы, оформляющие исполнение обязательств по договорам: накладные, акты приема-передачи и др. Контроль исполнения договорных обязательств. Типичные ошибки приемки исполнения и их экономические последствия.
• Методы противодействия недобросовестным действиям должника по отказу от принятия товаров, работ или услуг.

7. Налогообложение и условия договоров.

• Преимущества и риски работы с посредническими договорами.
• Налоговые последствия отдельных условий договора, их влияние на налоговую базу и порядок исчисления налогов: налога на добавленную стоимость, налога на прибыль, налога на имущество.
• Анализ налоговых рисков.
• Принятие решения в условиях неопределенности налогового регулирования.

8. Внимательность и осмотрительность при заключении договоров. Проверка контрагентов. Возможные претензии контролирующих органов.

• Состав сторон договора. Обязан ли налогоплательщик проверять контрагента. Рекомендации Минфина и ФНС по выявлению недобросовестных контрагентов на этапе заключения договоров. Соотношение презумпции добросовестности участников договора и необходимости проявления «разумной осмотрительности».
• Новые правила контроля цен. Понятие взаимозависимых лиц.
• Смена режима налогообложения. Работа с контрагентами, применяющими специальные режимы налогообложения.
• Правовой статус «рамочного договора», «предварительного договора», «протокола разногласий».

9. Практические рекомендации по организации договорной работы на предприятии и упреждению финансовых рисков (неуплаты, непогашения, невозврата, непоставки и др.).

10. Форс-мажор: чему научила пандемия и какую формулировку включить в договор?

11. Методика проведения переговоров по согласованию условий договора. Практикум. Разрешение конфликтов при согласовании условий договора.

• «Золотые правила» успешных переговоров.
• Алгоритм переговоров.
• Как сделать так, чтобы договор был подписан на Ваших условиях. Методики влияния на контрагента.