ООО «Академия бизнеса» — региональный партнер Российского Фонда образовательных программ Экономика и Управления. Работаем по всей России (действуют региональные спеццены)

Дата проведения	11-12.07.2019 10.00-17.00
Место проведения	Москва, Славянская площадь, д.2/5/4 (Дом Металлургов, бывший Минчермет СССР),5 этаж, конференц-зал
Форма участия	Очное участие в Москве Трансляция ПК+ 5 дней доступа после окончания мероприятия к видео

Программа мероприятия

Успешный бизнес с Китаем требует проведения успешных переговоров с китайскими партнерами. Большинство рисков, с которыми сталкиваются руководители компаний, начинающие вести бизнес с Китаем, связаны именно с незнанием философии принятия решения китайскими менеджерами.

Для достижения успеха в поддержании длительных деловых контактов с китайцами необходимо знать множество нюансов и стратегий, подробному разбору которых и посвящен данный семинар.

В ходе семинара по искусству ведения переговоров с китайскими партнерами участникам будет предложено:

• забыть (на время семинара) обо всем, чем Вы пользовались в деловом общении с соотечественниками или представителями деловых кругов западных стран;
• на собственном опыте и ролевых примерах уловить, что большинство китайцев имеют диаметральное представление о мире и мыслят иначе;
• на конкретных примерах продемонстрировать, как формируется деловая репутация в Китае;
• что нужно сделать, чтобы китайские партнеры воспринимали Вас серьезно – как строить свое «лицо» по-китайски.

Семинар предназначен для владельцев бизнеса, руководителей предприятий, коммерческих директоров, руководителей отделов ВЭД, маркетологов

ПРОГРАММАТиповые ошибки в восприятии бизнеса с Китаем: ожидания и реальность

• Китайский подход к ведению бизнеса.
• Как китайцы выбирают бизнес партнеров: определяющие факторы и внешние признаки.
• Оценка партнеров со стороны китайских руководителей.
• «Гуаньси 关系» — важность понимания и применения в стратегии развития взаимоотношений с китайским бизнесом.
• «Потеря лица 丢面子» — и другие базовые элементы диалога с китайскими менеджерами.

Коммуникация с китайскими менеджерами.

• Знание традиций, истории и культуры Китая – основа успеха в переговорах (что обязательно к применению, а что недопустимо)
• Специфика построения команды переговорщиков.
• Специфика организации презентации материала или предмета договора.
• Различие в работе китайских и европейских менеджеров.
• Примеры построения успешных коммуникаций с китайскими компаниями.
• Специфика телефонных звонков, работы по e-mail и социальных сетей при общении с китайскими менеджерами.
• Влияние простых ошибок в переговорном процессе на серьезные последствия, как их избежать или минимизировать.

Построение переговорного процесса с китайскими компаниями.

• Особенности китайской стратегии переговоров.
• Переговорный процесс, с учетом китайской специфики.
• К чему готовы китайские менеджеры, но не готовы мы?
• Время – первый камень преткновения в переговорном процессе.
• Конфликтные ситуации – природа возникновения и способы выхода.
• «Нет» — важность понимания отрицательного ответа; и есть ли он?
• Стили ведения переговоров с китайскими менеджерами.

Базовые принципы принятия решения китайскими менеджерами.

• Риски, связанные с незнанием философии принятия решения китайскими менеджерами.
• Конфуций (孔子), Лао-цзы （老子）, Сунь-цзы （孙子） – не философия для студента; а основа бизнес мышления китайского менеджера.
• Практика применения стратагем в работе современного китайского менеджера любого звена.

Бизнес-этикет.

• Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности.
• Визитные карточки и внешнее поведение.
• Что необходимо помнить, если вы забыли все.

_______________________________________________________________________Семинар ведут:

Савкин К.С., эксперт в области внешнеэкономической деятельности, опыт практической работы с Китаем с 2006 года по настоящее время, автор-создатель проекта “China-Business-Connect”.

Бержанер Л.А., эксперт в области стратегического и тактического взаимодействия с китайскими партнерами, многолетний опыт проживания в Китае, поиска надежных партнеров с китайской стороны, проведения процедур правовой экспертизы, структурирования и сопровождения внешнеэкономических сделок.

Предприниматели — граждане Китая, ведущие самостоятельный или совместный с российскими партнерами бизнес.

_______________________________________________________________________

ДОПОЛНИТЕЛЬНО ОБРАЩАЕМ ВАШЕ ВНИМАНИЕ НА АКТУАЛЬНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ:

ЭКСПОРТ В КИТАЙ: ОСОБЕННОСТИ, ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ E-COMMERCE. (9-10 июля 2019 года, Москва, + ОНЛАЙН-трансляция)

При РЕГИСТРАЦИИ на 2 МЕРОПРИЯТИЯ предоставляется СКИДКА — 20 %