11 — 12 июля 2019 Бизнес с Китаем: эффективные переговоры как залог успешного бизнеса

ООО «Академия бизнеса» — региональный партнер Российского Фонда образовательных программ Экономика и Управления. Работаем по всей России (действуют региональные спеццены)

Дата проведения11-12.07.2019 10.00-17.00
Место проведенияМосква, Славянская площадь, д.2/5/4 (Дом Металлургов, бывший Минчермет СССР),5 этаж, конференц-зал
Форма участия Очное участие в Москве
Трансляция ПК+ 5 дней доступа после окончания мероприятия к видео

Программа мероприятия

Успешный бизнес с Китаем требует проведения успешных переговоров с китайскими партнерами. Большинство рисков, с которыми сталкиваются руководители компаний, начинающие вести бизнес с Китаем, связаны именно с незнанием философии принятия решения китайскими менеджерами.

Для достижения успеха в поддержании длительных деловых контактов с китайцами необходимо знать множество нюансов и стратегий, подробному разбору которых и посвящен данный семинар.

В ходе семинара по искусству ведения переговоров с китайскими партнерами участникам будет предложено:

  • забыть (на время семинара) обо всем, чем Вы пользовались в деловом общении с соотечественниками или представителями деловых кругов западных стран;
  • на собственном опыте и ролевых примерах уловить, что большинство китайцев имеют диаметральное представление о мире и мыслят иначе;
  • на конкретных примерах продемонстрировать, как формируется деловая репутация в Китае;
  • что нужно сделать, чтобы китайские партнеры воспринимали Вас серьезно – как строить свое «лицо» по-китайски.

Семинар предназначен для владельцев бизнеса, руководителей предприятий, коммерческих директоров, руководителей отделов ВЭД, маркетологов

ПРОГРАММАТиповые ошибки в восприятии бизнеса с Китаем: ожидания и реальность

  • Китайский подход к ведению бизнеса.
  • Как китайцы выбирают бизнес партнеров: определяющие факторы и внешние признаки.
  • Оценка партнеров со стороны китайских руководителей.
  • «Гуаньси 关系» — важность понимания и применения в стратегии развития взаимоотношений с китайским бизнесом.
  • «Потеря лица 丢面子» — и другие базовые элементы диалога с китайскими менеджерами.

Коммуникация с китайскими менеджерами.

  • Знание традиций, истории и культуры Китая – основа успеха в переговорах (что обязательно к применению, а что недопустимо)
  • Специфика построения команды переговорщиков.
  • Специфика организации презентации материала или предмета договора.
  • Различие в работе китайских и европейских менеджеров.
  • Примеры построения успешных коммуникаций с китайскими компаниями.
  • Специфика телефонных звонков, работы по e-mail и социальных сетей при общении с китайскими менеджерами.
  • Влияние простых ошибок в переговорном процессе на серьезные последствия, как их избежать или минимизировать.

Построение переговорного процесса с китайскими компаниями.

  • Особенности китайской стратегии переговоров.
  • Переговорный процесс, с учетом китайской специфики.
  • К чему готовы китайские менеджеры, но не готовы мы?
  • Время – первый камень преткновения в переговорном процессе.
  • Конфликтные ситуации – природа возникновения и способы выхода.
  • «Нет» — важность понимания отрицательного ответа; и есть ли он?
  • Стили ведения переговоров с китайскими менеджерами.

Базовые принципы принятия решения китайскими менеджерами.

  • Риски, связанные с незнанием философии принятия решения китайскими менеджерами.
  • Конфуций (孔子), Лао-цзы (老子), Сунь-цзы (孙子) – не философия для студента; а основа бизнес мышления китайского менеджера.
  • Практика применения стратагем в работе современного китайского менеджера любого звена.

Бизнес-этикет.

  • Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности.
  • Визитные карточки и внешнее поведение.
  • Что необходимо помнить, если вы забыли все.

_______________________________________________________________________Семинар ведут:

Савкин К.С., эксперт в области внешнеэкономической деятельности, опыт практической работы с Китаем с 2006 года по настоящее время, автор-создатель проекта “China-Business-Connect”.

Бержанер Л.А., эксперт в области стратегического и тактического взаимодействия с китайскими партнерами, многолетний опыт проживания в Китае, поиска надежных партнеров с китайской стороны, проведения процедур правовой экспертизы, структурирования и сопровождения внешнеэкономических сделок.

Предприниматели — граждане Китая, ведущие самостоятельный или совместный с российскими партнерами бизнес.

_______________________________________________________________________

ДОПОЛНИТЕЛЬНО ОБРАЩАЕМ ВАШЕ ВНИМАНИЕ НА АКТУАЛЬНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ:

ЭКСПОРТ В КИТАЙ: ОСОБЕННОСТИ, ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ E-COMMERCE. (9-10 июля 2019 года, МоскваОНЛАЙН-трансляция)

При РЕГИСТРАЦИИ на 2 МЕРОПРИЯТИЯ предоставляется СКИДКА — 20 %


ВСЁ О ПЕРЕХОДЕ НА ЭЛЕКТРОННЫЕ ТРУДОВЫЕ КНИЖКИ

05-06 декабря 2019. ФГИС Меркурий: оформление ЭВСД. Новые требования Россельхознадзора.

Неделя кадровика в Казани

NEW! Лучшие семинары теперь и в Санкт-Петербурге

Подпишись на новости на  интересующую Вас тему, чтобы не упустить новые мероприятия по данной тематике. 

Мы против спама.

45422277